Стрелки · O обзор · F экран
kurs-neuro.ru
Закрытое мини-наставничество · 14 дней

Денежная осень

Первый эфир · Знакомство, маршрут и первый этап продаж

10 сентября · начинаем действовать
Денежная осень◆◆◆
Почему я могу вас
чему-то научить?
kurs-neuro.ru

Сегодня у нас три части

Часть 1 · Знакомство и правилаЗнакомимся, видим старт группы и договариваемся, как работаем эти 14 дней.
kurs-neuro.ru

Кто сегодня собрался в группе?

867%психология, коучинг и интегративные практики
Всего заполнено 12 анкет
kurs-neuro.ru

С какими продуктами вы пришли?

ОСНОВНЫЕ ФОРМАТЫ
Сопровождение и пакеты6 · 50%
Курсы и программы4 · 33%
Разовая консультация1 · 8%
Процедура или услуга1 · 8%
83%пришли с маршрутом из нескольких встреч: сопровождением, пакетом, курсом или программой
СТОИМОСТЬ ОСНОВНОГО ПРОДУКТАот 2 500 до 200 000 ₽
kurs-neuro.ru

Как у вас покупают сейчас?

ФАКТИЧЕСКИЙ ИСТОЧНИК КЛИЕНТОВЧТО ЕЩЁ ПРОБУЮТ

Эти действия указаны в анкетах, но не подтверждены как стабильные источники продаж.

ТОЧКА СТАРТА
75%продажи уже были, но стабильной системы пока нет
9 отдельные продажи2 продаж ещё не было1 продукт нужно доработать
ЧТО ВИДНО ПО ОТВЕТАМРекомендации — единственный явно подтверждённый источник клиентов9 человек прямо написали, что клиенты приходят по рекомендациям или обращаются повторно.
kurs-neuro.ru

В чём вам особенно нужна помощь команды?

ГЛАВНЫЙ ЗАПРОС ГРУППЫНе ещё больше теории, а повторяемая система действийнайти людей → начать диалог → сделать предложение → получить обратную связь → повторить
kurs-neuro.ru

Кажется, нам нужна волшебная кнопка

Честно: такой кнопки нет.Но мы создадим пространство, где легче действовать, получать обратную связь и повторять то, что работает.
действие→обратная связь→корректировка→повтор
kurs-neuro.ru

Правила, которые помогают дойти до результата

Действуем каждый деньНебольшой выполненный шаг важнее большого плана без запуска.
Приносим фактыРеальные сообщения, ответы и ситуации — без придуманных возражений.
Не копируем вслепуюПример показывает функцию сообщения. Текст адаптируем под продукт и человека.
Бережём данныеКонтакты и личные переписки не публикуем в общем чате без необходимости.
Команда помогает увидеть следующий шаг. Действие в своём проекте остаётся за участником программы.
kurs-neuro.ru

Два подарка — за подтверждённые продажи

1-Е МЕСТО

Месяц работы с маркетологом

Разобрать маркетинговое слабое место, выбрать решение и довести его до внедрения. Подарок можно использовать до конца года.

оплата или предоплата зафиксирована→подсчитываем подтверждённые продажи→объявляем итоги
По анкетам: 8 голосов — маркетолог, 3 — кураторЕщё 1 участник выбрал свой вариант.
kurs-neuro.ru

И ещё один подарок — каждому участнику

◆
ОБНОВЛЁННАЯ AI-КОМАНДА

AI-Анастасия

архитектор Бизнес-модели 7К

Поможет провести бизнес-разбор, увидеть текущую и целевую конфигурации и определить следующий переход.

12 отдельных помощников→6 обновлённых нейромаркетологов + AI-Анастасия
После эфира команда разместит доступ в общем чате.
kurs-neuro.ru
02
ЧАСТЬ 2

Как движемся 14 дней

От выбранного продукта и первых контактов — к реальным диалогам, встречам и продажам.

4 эфираежедневные действияобратная связь
kurs-neuro.ru

Эти 14 дней — не про ещё больше знаний

реальные
действияна вашем проекте
Главная задача — каждый день делать следующий шаг в реальном проекте, а не просто смотреть эфиры.
kurs-neuro.ru

Какой путь мы пройдём за 14 дней

→→→→
Берём один реальный продукт, выбираем связку и готовим выход к конкретным людям.
Через 14 дней: проверенный маршрут от выбранного контакта до предложения и продажи.
kurs-neuro.ru

Эфир задаёт маршрут — каждый день двигает к результату

4 ЭФИРА

Увидеть следующий переход

Технология, разбор примеров и постановка практического шага.

КАЖДЫЙ ДЕНЬ

Сделать действие

Контакты, сообщения, встречи, предложения и фиксация результата.

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

Показать команде

Приносить реальные ситуации, получать корректировку и продолжать.

ПОВТОРЕНИЕ

Усилить рабочее

Не менять всё сразу: найти слабый переход и исправить его.

сделали→показали→исправили→снова сделали
kurs-neuro.ru

Продажа — итог. Управляем мы действиями

ЗАВИСИТ ОТ НАС

Действия

собрать контактынаписатьпровести диалогсделать предложение
→
ПОКАЗЫВАЕТ РЫНОК

Реакция

ответыинтересвстречирешения
Мы не можем решить за другого человека. Но можем сделать достаточно качественных действий, увидеть факты и улучшить маршрут.
kurs-neuro.ru
01
ЧАСТЬ 3

Первый этап — переписка

Находим людей, выбираем маршрут, собираем оффер и открываем реальные диалоги.

продуктсвязкадиалог
kurs-neuro.ru

12 связок — карта возможностей

Все, кто уже платил → личное сообщение о текущей задаче → следующий шаг продажи.Сегодня выбираем одну связку для первого запуска.
kurs-neuro.ru

Связки запускаем по трём кругам

3 · КРАСНЫЙ
2 · ЖЁЛТЫЙ
1 · ЗЕЛЁНЫЙначинаем
здесь
ПЕРВЫЙ ПРИОРИТЕТ

Зелёный круг

Лично знают и доверяют: текущие и бывшие клиенты, покупатели, знакомые и прямые тёплые контакты.

Круг задаёт приоритет. Связка задаёт маршрут.
kurs-neuro.ru

Кого выписываем прямо сегодня

Клиенты · зелёный кругТекущие и бывшие клиенты, покупатели консультаций, продуктов и программ. Возвращаемся через реальный общий контекст.
kurs-neuro.ru

Сначала выбираем что продаём

РАБОЧИЙ ВАРИАНТ

Консультация или сессия

Подходит, если один разговор сам по себе даёт понятный завершённый результат.

ПроверкаЯсно: для кого, с какой задачей, что человек получает и сколько стоит.
Не строим идеальную линейку. Берём один реальный продукт, который уже можно предложить сейчас.
kurs-neuro.ru

Все контакты — в одной рабочей таблице

КОНТАКТИСТОЧНИККРУГЭТАПСЛЕДУЮЩЕЕ ДЕЙСТВИЕ
Имя · @nicknameбывший клиентзелёныйне писаливспомнить контекст
Имя · @nicknameоставлял заявкужёлтыйинтереспроверить актуальность
Имя · @nicknameпубличный вопроскрасныйсигналответить по существу
контакты→написали→ответили→диалог→предложение→продажа
Таблица нужна не для отчётностиОна показывает, что уже сделано и какое следующее действие двигает человека дальше.
kurs-neuro.ru

Начинаем прямо сейчас

12минут
1Запишите один продукт и стоимость
2Выберите одну связку
3Создайте или откройте таблицу
4Внесите первые реальные контакты
5Определите следующее действие
Сейчас не нужно писать всем. Сначала создаём основу и видим, с кем начинаем.
kurs-neuro.ru

Как запускается первая переписка

1Продуктчто продаём
2Связкакому и почему пишем
3Алекспередаём вводные
4Офферсобираем предложение
5Каскадстроим дерево диалога
6Сообщенияпишем людям
7Реальный ответне додумываем
8Алексследующая реплика
Возражение разбираем только после того, как оно действительно появилось в переписке.
kurs-neuro.ru

Оффер — не продукт и не первое сообщение

РАБОЧАЯ ФОРМУЛА

Понятное предложение для конкретного человека

Оффер объясняет, кому, с какой задачей, какой результат и каким способом мы помогаем получить.

для кого+актуальная задача+результат+механизм+следующий шаг
ПРИМЕР · ПСИХОЛОГ

Продукт: диагностическая встреча

На встрече разберём, почему разговоры с партнёром снова переходят в конфликт, и определим первые шаги к более спокойному диалогу.

Это оффер, когда задача уже проявлена. Первое касание и вопрос об актуальности появляются раньше.
kurs-neuro.ru

Как была устроена цепочка «Денежной осени»

Имя, здравствуйте) Есть кое-что для своих - но сначала честный вопрос.

Ваша команда нейро-маркетологов уже приносит вам клиентов и продажи? Или пока больше стоит без дела?
Дословный пример исходной переписки: цифры и условия относятся к той версии оффера.
kurs-neuro.ru

Каскад — это дерево диалога

НЕ РАССЫЛКА ПО ДНЯМ

Следующая реплика зависит от ответа

Каждое сообщение уменьшает одну неопределённость и предлагает один посильный следующий шаг.

ИнтересноУточняем ситуацию и актуальность, затем строим мост к предложению.
Просит подробностиДаём релевантную часть решения, а не весь продукт целиком.
Сразу спрашивает ценуОтвечаем прямо и проверяем, достаточно ли контекста для выбора.
Не сейчасУточняем реальный срок только если человек сам допускает возвращение.
Неактуально или «нет»Не создаём искусственную боль. Благодарим и завершаем разговор.
МолчаниеОдно полезное касание по месту остановки. Без вины и бесконечных дожимов.
kurs-neuro.ru

Переписка ведёт по одному из двух маршрутов

ПРОСТОЙ И ПОНЯТНЫЙ ПРОДУКТ

Продажа в переписке

контекст→интерес→оффер→условия
оплата
ДОРОГОЕ ИЛИ ИНДИВИДУАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ

Переход на КЭВ

контекст→актуальность→квалификация→приглашение
на КЭВ
КЭВ — ключевой этап воронки. В нашем маршруте сейчас это диагностическая встреча после второго эфира.
kurs-neuro.ru

Первое сообщение продаёт не продукт, а ответ

НЕ РАБОТАЕТ

Сразу продавать

Здравствуйте! У меня новая уникальная программа, которая поможет вам изменить жизнь. Рассказать подробнее?

→
РАБОТАЕТ ЛУЧШЕ

Опирается на контекст

Имя, привет! Вспомнила наш разговор о том, что сложно регулярно находить клиентов. Получилось сдвинуть эту задачу или она всё ещё актуальна?

Контекст → один простой вопрос → реальный ответ → следующая ветка.
kurs-neuro.ru

Не готовим возражения заранее — работаем с фактами

1

Человек отвечает

Сохраняем его формулировку без пересказа и додумывания.

2

Приносим Алексу

Передаём предыдущий контекст и точный ответ человека.

3

Определяем этап

Что уже понятно и какая одна неопределённость мешает дальше.

4

Собираем реплику

Отражение, короткий смысл и один следующий шаг.

5

Продолжаем

Отправляем сообщение и снова ждём реальную реакцию.

Если человек сказал «нет» или попросил не писать — каскад останавливается.
kurs-neuro.ru

После эфира у вас есть точка старта

01

Один продукт

Что продаёте и сколько это стоит.

02

Первая связка

2–3 варианта и одна связка для первого запуска.

03

Рабочая таблица

Где фиксируете людей и действия.

04

Первые контакты

Начало реальной базы для запуска.

На эфире — выбираем основу. До конца дня расширяем таблицу до первой рабочей волны.
kurs-neuro.ru

Что делаем до второго эфира

ДЕНЬ 1

Старт

Продукт, связка, таблица и первые контакты.

→
ДЕНЬ 2

Оффер

Продолжаем собирать базу и прорабатываем оффер с Алексом.

→
ДЕНЬ 3

Каскад

Собираем цепочку под выбранную связку.

→
ДЕНЬ 4

Контакт

Отправляем первые сообщения и собираем реальные ответы.

→
ДЕНЬ 5 · ЭФИР

Диагностика

Смотрим, что получилось, разбираем реакции и переходим к диагностике.

Каждый следующий день опирается на готовый результат предыдущего.
kurs-neuro.ru

До конца дня — соберите основу запуска

10–20контактовцелевой ориентир первого дня
Продуктназвание, формат и стоимость
Связки2–3 подходящие и одна первая
Контактыреальные люди; готовность проверяем в диалоге
Вопрос командегде нужна помощь или проверка
Не пишите контактные данные людей в общий чат. В отчёте укажите только количество и выбранную связку.
kurs-neuro.ru
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ ПЕРВОГО ЭФИРА

Деньги начинаются
не со сложной воронки,
а с понятного действия.

Один продукт. Подходящая связка. Реальные люди. Оффер и каскад — под их контекст.

продукт→связка→Алекс→диалог
kurs-neuro.ru

Задание — запустить первый маршрут

Выберите один продукт, который будете продавать на интенсиве, и укажите его стоимость.
Наметьте 2–3 подходящие связки и выберите одну первую.
Создайте таблицу контактов и начните заполнять её реальными людьми.
До конца дня соберите ориентир 10–20 контактов и определите приоритет первой волны.
Зафиксируйте для себя: продукт, выбранную связку, количество контактов и вопрос команде.
Готово, если вы понимаете, что продаёте, с какого маршрута начинаете и кому сможете сделать первое действие.